孙晓璇：海外网的网友们大家好，欢迎大家看《IT领秀》节目。我是主持人孙晓璇。 今天我们非常荣幸地邀请到网库集团董事长王海波先生做客我们的海外网的演播室，和我们聊一聊网库集团的发展以及互联网领域创业的话题。王董您给海外网的网友们分享一下网库集团到底是一个什么样的企业呢？

王海波：网库，我们是1999年就成立的，是基于这个中国电信114查号台成立的一个基于企业黄页的一个大数据平台。那么这么多年下来，我们经过16年的发展，目前主要是致力利用这个890多万的大数据，企业数据来为中小微企业提供即单品的在线供应链服务，这种供应链的应用里面，我们最突出的一个服务价值就是能够让企业能够获得低成本的“在线采购”和全方位的“批发分销”业务，还有以及供应链金融服务。总结来说，网库是为中小微企业提供单品供应链的电子商务应用服务公司。

孙晓璇：您提到网库已经16年的发展过程了，在十多年的发展过程中，每次它的转型、创新、契机都与中国互联网发展的脉络息息相关。每一次网库集团的转型创新契机的原因是什么？您又是怎么判断的？

王海波：网库的每一次转型或者每次产业自身的升级，都是基于经营遇到问题、障碍的时候，实际上是自然法则。就是企业需求会不断发展变化。但随着搜索引擎以后，随着百度等等搜索引擎以后，我们这种黄页业务出现萎缩，我们基于黄页数据为中小企业提供基础的网络应用，比如说建站、域名、空间，那么在后面的这几年我们又在开始基于企业供应链的需求，来提供以采购和批发分销为主的供应链的应用。

孙晓璇：实体经济的转型升级有点痛苦的，您有没有对实体经济转型升级，有没有一些好的建议呢？对我们实体企业。

王海波：因为过去这几年，你说电子商务很火，实际上都是资本和IT很火，或者说是网购，网上购物很火。而真正大量的生产制造企业，特别是这个中小微的生产制造企业，在利用电商和互联网过程之中是面临着大量的困惑。这个困惑最大的原因，就是随着电商越来越成熟，而电商网购的越来越成熟，但是广告成本也越来越高。基本上这些实体企业是是没有获得这种IT电商的发展的红利的。所以在这样一个过程之中，我们看到大量的中小实体企业，他们现在一个最大的机会就是如何在供应链上来获得新的机会。

孙晓璇：我发现您在去年2015年夏季达沃斯论坛上，您提出了一个叫“增量经济”这样一个概念，也是引发了广泛的关注。那电子商务“增量经济”和“开网店卖产品”最大不同是什么？

王海波：我觉得这个问题可能是今天所有问题里我最感兴趣的，也是我觉得会对所有的这个关注产业互联网，关注电子商务的中小企业主都特别需要值得去关注和思考的问题。我们说是增量的原因是哪里，就是你如果说你生产100万的西服，你原来就生产100万，你只是把它搬到网上卖掉，它并没有创造增量价值。但如果你能够通过平台经济，来获得销售西服以外的，比如说西服的定制、咨询等等，以及通过西服的销售获得更低的原材料的采购，我想这些都是在网上卖西服以外得到增量的价值。所以所有的中小企业，我在很多场合，可能很多观点里面认为最重要的一点，今天中小实体企业利用电子商务最重要的一个突破口，就是寻找卖产品以外的增量的收益。我是春节期间在洛杉矶就见了一个做机械设备的，专门做印刷机了，他让我们很惊奇的发现，他也在提生态圈。他在基于他的印刷机来为整个印刷行业提供融资租赁，提供印刷机的原材料采购，提供油墨的生产和采购、咨询。所以这个过程他是从印刷机开始，来全面突破整个印刷产业，我想这会是一个特别好的生态圈。所以从这个意义上，未来所有的这种实体产业里面，都会有基于实体的生产制造企业为主的产业生态圈，我想会有很多很多个。我想这些实体企业，特别是有一定的规模和实力的实体企业，一个很大的机会就是来如何通过充分的利用大数据获得转型升级。之前大家说大数据的时候，基本上是IT公司的大数据，或者是这个网络知名品牌的大数据。其实现在我们看到大数据它是基于动态的和可分析的数据叫大数据。所以从这个意义上，所有的生产制造企业，我说是所有的，都有机会来基于自己产业的这个数据应用，来成为大数据的主导者。所以这个主导过程之中，可以拿出一个很具体的一个应用案例的话就是这家企业它以前一直做，它在杭州萧山，最开始是为萧山几百家印刷厂提供设备，所以他一直这个生意做得还好，但是你只是围绕印刷业的话，本地印刷企业生意不好的时候，经营都在萎缩的时候，它也在萎缩了。但是它掌握了大量印刷企业动态的数据，所以它现在可以来整合一个印刷机的交易平台，来服务所有的印刷企业。我想这就是一个很重要的转型升级，而不仅仅是说你去使用别人的大数据。所以我想所有的企业都应该是数据的创造者和使用者，而不仅仅是旁观者。

孙晓璇：用数据说话。我们在梳理网库集团16年过程当中取得的成就的时候，不得不提一句是“2015年全国双创主题活动周”时，网库集团也是大放异彩。当时李克强总理和我们的王董进行了亲切的交谈，对咱们“百县万人千亿”工程这一举措表示了充分的肯定。当时有没有一些让您比较印象深刻的细节，和我们海外网的网友分享一下？

王海波：总理是他是很关注细节的，而且是每一个细节领域去推动，大家当时交流的时间都很短，但是他给我们印象深刻的就是特别关注年产值50万以下的微型企业，说我们有900多万家会员，其中微型企业有多少。所以我们也觉得服务小微企业的价值是巨大的。

孙晓璇：2016年已经到来了，网库集团今年又有哪些新的规划，新的动作？

王海波：2016年，基本上还是在2015年基础上的延伸，但我们最重要的可能会对整个社会，对整个中国的中小企业，我们都认为会产生一些影响的几件事情。我想主要有三方面，我们将会突破的。第一、我们会在整个网库集团会在全国推动2000个以上的“腾计划”，“腾计划”也是工信部专门针对中小企业、中小微企业的，电子商务的供应链应用，推动的一个培训和在线交易的一个支持工程。这个工程我们会在今年，至少影响到30万家企业推进“腾计划”的。第二个，就是网库会在200个左右的县，我们去年用了四个多月做了一个尝试，和打造了22个样板，就是来做推动县域名的产业平台经济。所谓县域产业平台，就是我们在每一个县都会为一个主打企业构建产业互联网的应用。在安塞的苹果产业带，我们会构建苹果企业的它的融资，它的气象服务的购买，而这个第三点价值也是供给册里面很重要的一个体系，我们把它叫产业服务业。当在这个问题上大家达到共识了，都在想着“一县一品”，甚至“一村一品”，大家都在提这个概念，但是这些品的概念不是商品的概念，而是基于整个产品，产业链要全面地推进起来。我想其实可以很有作为的。就是所有的单品都可能要走出去，走出国门，那么全球的这些单品也可能走到中国来，所以每个单品平台，它承载着产业整合，供应链的应用、产业服务以及跨境贸易等很多功能。这个平台我刚才已经说到了，我们做了22个了，这22个平台有工业产品也有农户产品都有，我们是全行业的。那么今年2016年，我们会再落户200个县，我们相信这200个县的产业平台一定会成为整个中国产业互联网变革的最重要的一支力量，今年的第三个规划就是所有的电商都应该是实体企业自己主导，正因为这样，我们也在尝试和实体企业共同来构建产业平台。我们作为投资方、资本方，我们不愿意和企业变成甲方乙方，说你把货交给我卖，而是你懂你的产业，比如你是来做不锈钢的，那我们会共同成立一个合资公司，我们作为投资方，我们既输出技术，还输出平台建设，输出大数据，输出人才，还输出资本来共同构建基于这个产业的一个产业互联网平台。我理想中未来中国的电商大鳄，所谓大咖，在未来的这几年之内，实际上现在已经看到了。每一个实体产业领域都会有一个或者多个基于产业互联网应用的，那是真正的大咖出来。所以我们做的第三件事情，就是在各个产业寻找真正有产业互联网精神的实体企业，跟他们进行合作，而且我们告诉他你不要担心，我赚你的服务收入，我是你的股东。

孙晓璇：太好了，也让我们众多的中小微企业，实体企业发挥自己的优势。您刚才说了很多都是网库集团的发展规划什么的。我很好奇您个人的一些事情，我想问问您对自己的个人职业成就是怎么评价的，未来除了互联方面，您职业生涯还有没有别的可能呢？

王海波：我想在未来很长时间，起码在我退休之前，应该还是在基于产业互联网的应用上。

孙晓璇：还想扎根互联网。

王海波：一定会继续在产业互联网的应用上紧密结合所有实体企业和地方政府来推动我们中国实体产业的发展。我觉得这个其实还是有点情怀，真的觉得这件事情特别值得做，也真正的能够为中国大量的中小微企业做点贡献。

孙晓璇：说得太好了。

孙晓璇：咱们现在国家也是提出了“大众创业万众创新”的战略，也是在鼓励创业。现在的创业环境和当年您自己创业环境有很大不同了吗？

王海波：我们当时做公司，没想创业，就是想开了一家公司，因为觉得当时能够把114查号台充分利用起来，所以我们一开始就和中国电信合作，来把大量114的数据搬到网上，所以这一切顺理成章。但是现在想起来，当前的创业环境毫无疑问比我们创业的时候，开始的时候，就比我们刚开始创业的时候要好得多得多。

孙晓璇：政府的扶持力度各个方面。

王海波：都比以前不知道强多少倍了，但我觉得最大的问题是创业的人文环境可能会有一些问题，创业人文环境有问题的原因，就是硬性环境等等，但是恰恰是在人文环境上面，我认为现在创业的时候，绝大多数创业者可能三年都等不及，做个三年就想值多少亿，所以这种氛围对今天的创业是很大的伤害。我想表达的意思就是创业的空间，外围环境很好，恰恰是内心的环境要值得我们所有创业者关注，真的创业不会是一两年的事情。

孙晓璇：心态要平和，脚踏实地的做。

王海波：是这样。

孙晓璇：王董是一个既脚踏实地、肯干吃苦又有一个大的情怀的企业家。

王海波：情怀是要做出来的，现在好像是我说出来的。

孙晓璇：通过您的方方面面我们都体现出来了，今天和王董聊了这么多，让我们海外网的网友们了解了网库这个已经拥有十几年的网络营销和实体企业电子商务服务经验的优秀企业的情况，也听了王董给我们讲了很多他创业的故事，我和海外网的网友们都是受益匪浅，收获良多的。再次感谢王董做客海外网演播室，也感谢网友们的收看，我们下一期节目再见！

王海波：把产业互联网的情怀“做”出来

记者周悦

　　2016年初,在网库集团盛大的年会上，其公司创始人、董事长王海波满怀深情地说，人生就是“一个五年，又一个五年”，俨然是他一路走来不忘初心的真情告白。
　　1999年，王海波从中国人民大学MBA毕业，同年8月在北京创办了网库集团。“17年来，我们做了最重要的两件事。”王海波说， “一是在全国100多个主要城市设立了分支机构，开展落地服务；二是把网库集团890万的后台大数据开放给企业使用。”
　　17年的打拼，王海波率领的网库集团在全国布局了80余个电商运营中心，其99114.com平台已成为中国目前最大的单品聚集区。围绕单品电子商务模式不断提升服务，网库逐步形成了单品通、单品网、单品产业带等核心服务，打造了一个电子商务服务生态系统。通过开展“腾计划”、“百县千亿”、“千品孵化”、“百城千品”等系列大型工程，为中小实体企业升级转型提供了强大助力。
　　颠覆 首提“增量经济”
　　2015年，王海波在夏季达沃斯会议上首次提出电子商务“增量经济”的概念，如此“颠覆”性的观点，引起业界热议。
　　“对于‘互联网+’，真正要思考的是增量经济。要的是‘增量’，而不是做了几十年的老存量。”王海波坦言，“增量经济”是他这一两年关注的重点。“中小实体企业利用电子商务最重要的一个突破口，就是寻找卖产品以外的增量收益。”
　　“过去这几年，电子商务很火，但实际上都是资本和IT很火，或者说是网上购物很火。真正大量的生产制造企业，特别是中小微的生产制造企业，在利用电商和互联网过程之中面临着大量的困惑。”作为中国最早的电商创业人之一，王海波说，这个困惑最大的原因，就是随着电商越来越成熟，电商网购越来越火热，广告成本越来越高，基本上这些实体企业没有获得IT电商发展的红利。
　　王海波曾在多个场合表示这一观点。在他看来，过去十多年的互联网发展，网络营销只是多了一种零售通道。对于真正的实体产业，特别是对于实体企业的供应链应用上，却一直没有太大的突破。
　　“只有具有了采购与销售的双边业务，电子商务的供应链金融才算完整。这种通过整个供应链为企业带来的新价值，也是电子商务带来的新价值。”王海波说。
　　王海波喜欢以2015年达沃斯论坛上李克强总理提到的大连机床企业作为例子：一家传统机床企业发现生意很不好做，于是，这家企业把中国60多万的机床相关买家和卖家的数据拿到手，专门做机床在线咨询、认证、培训，还有零配件销售，最终成了一个最好的机床营销平台。这时，卖多少机床已经不太重要了，更重要的是通过机床获得全新的产业服务链。
　　 “电商很火，但对于大量实体企业而言，基本还没有获得电子商务的红利。电子商务不仅仅是网站购物，而是基于供应链的应用，这是我们未来做营销时，涉及电子商务最需要思考的问题。”王海波直言，我们要考虑如何获得更大的销售额，即考虑增量经济。所以利用互联网价值带来增量经济，即考虑能否获得新的增量，是我们的终极目标。
　　如何在电子商务中获取企业的增量经济？王海波也有一番成熟的思考。
　　一是高附加值。电商大平台下永远有人愿意为真正高品质的好东西买单，这是未来电商和实体企业最重要的价值；二是产品的服务收入。实体企业在电子商务活动中，关注的不应只是产品的销量，而更应关注后续的服务工作。通过在采购、销售环节中积累和分析大数据，开展服务工作。
　　其实，网库集团近几年的蓝图设计也与“全供应链的增量经济”有关。
　　按照王海波的设想，2016年，网库集团一项重要规划便是在全国推动2000场以上的“腾计划”培训，以帮助中小实体企业开展供应链的电商运营。
　　2013年，工信部复函批准网库集团实施“专精特新中小企业电子商务服务计划”，即“腾计划”，原本三年的落地执行期再延期两年。王海波乐观地表示，“腾计划”接下来还将影响到30万家企业推进电子商务平台的建设。
　　“中小实体企业通过在网上进行销售的同时采购业务，进入产品的供应链，兼具采购与销售，通过整个供应链为企业带来价值。”在王海波预期内，将用5年的时间去推动两三千万规模的创业者，成为中国未来各个实体产业发展的重要力量。
　　王海波表示，所有做企业的项目，核心阶段不是资金，更多的是在用人机制上。“创业者真正的去遵循基本经营规律，并去创造附加值，创造新的价值，就必然会有机会发展。”王海波认为，必须在团队生存和基本经营规则的基础之上，去创造更多的社会价值、产品价值、服务价值和自主的价值创造。
　　转型 始终为“实体”服务
　　值得注意的是，网库集团这些年的业务进行了多次转型，但“实体企业”作为公司的核心客户群体却始终没有改变。
　　“无论电子商务的发展多么繁荣，最终还是要回归到实体经济。”在任何场合，王海波都不忘提及实体企业的重要性，也坦言网库集团就是为实体企业服务的。“‘互联网+’是流行词，但是我们要明白，它‘+’的一定是实体经济。电子商务不能脱离实体经济而存在，最终也要回归到实体经济。农业、制造业、工业、种植业、养殖业等县域主要产业构建了国民经济发展的基础，在未来，它们所承载的内容与意义将更加多元和深刻。”
　　在谈到当前实体产业面临的转型问题上，王海波极力推崇实体企业通过互联网供应链来获得新的转型升级机会。“大家都觉得互联网是网络公司的事情，也认为互联网就是传播信息、做网购。但恰恰相反，在土地的红利、资本的优势没有了以后，真正最值得竞争的是基于产业互联网的大数据应用，以及供应链的应用。”
　　王海波笑言，没有一个企业可以回避供应链。供应链电商可以给实体企业带来巨大的红利。但是，过去十几年，电子商务的发展虽然对各业态都有影响，但最主要是革了零售业态的命。对于真正的实体产业，特别是对于实体企业的供应链应用上，却一直没有太大的突破。
　　据悉，王海波曾亲自为500多家行业性代表企业提供了电子商务应用解决方案，为千余家企业提供了单品网络营销解决方案和指导意见。
　　上海优塑就是一个通过互联网供应链获得新机遇的典型案例。
　　身处化工行业的上海优塑受宏观经济形势影响颇大。在大多数化工企业需求低迷的大背景下，优塑与网库集团联盟之后，打破传统渠道，借助互联网平台升级转型，实现信息化升级和采购销为一体的网络化模式，成为了国内第一家“B2B化工垂直交易平台”。
　　数据显示，优塑商城在2015年11月24日的首单就创造了500万元的成绩。随后，交易订单更是接踵而来。优塑商城上线不到一周，交易额已突破1000万元关口。
　　“有人说我一辈子做西服、一辈子做木材生意，我不能因为有了互联网、有了电商就帮别人打工。企业在运用电商时，不应该从一个苦海到另一个苦海。原来被大型超市百货商控制，现在被电商平台又赚走了钱，这是不对的。在这个逻辑的引导下，我们认为所有的电商都应该是实体企业自己主导。”显然，王海波是实体企业的坚决拥趸者。
　　“今后，网库一定会继续在产业互联网的应用上紧密结合实体企业和地方政府，推动中国实体产业的发展。”言及此处，王海波初心不改。“网库成立至今，所能影响到的人群、所帮助的企业、服务的对象，特别是中小企业，远不止是实现了电子商务的梦想，而是更多地带动现如今的创业青年，成就一番事业。”
　　展望 打造“产业平台经济”
　　毫无疑问，在互联网大时代背景下，王海波与他的网库集团，成为了中国中小企业应用互联网不断的升级和转变过程的亲历者。
　　据王海波介绍，最初，网库集团以做网络黄页起家，主要是和114合作。但随着百度等搜索引擎的兴起，黄页业务出现萎缩。于是网库集团在2005年开始依托原来的黄页数据库企业会员开展电子商务业务，为企业提供基于行业上下游产业链的B2B电子商务服务，例如建站、域名、空间等。到了2006年，网库集团与中国电子商务协会、中国互联网协会、全国组织机构代码管理中心等10家机构发起成立“中国行业网联盟”，进而推动电子商务在各地区、各行业的深入应用与发展。
　　“网库每次转型或者每次产业自身的升级都是基于经营遇到问题、障碍， 其实就是企业需求会不断发展变化。”王海波说。
　　17年的发展，今天的网库集团已发展成为国内首屈一指的基于单品供应链的电子商务平台服务商。公司为全国超过30万家中小企业提供基础B2B电子商务应用服务，并与其中1900多家具有单品优势的实体企业共同构建了单品电子商务交易平台。为了能为各地实体企业提供落地服务、实现O2O全国联展交易，网库集团在全国主要城市设立80余个区域运营中心和区域运营总部，各地员工超过4000人。
　　“产业互联网实际是被低估的。大家觉得互联网就是一个工具，但其实它的背后不是工具的概念，地方政府包括省、市、县、所有园区都应该把产业互联网作为和土地资本一样重要的要素之一，而这个高度远远没有达到。”王海波说，“供给侧要解决产能过剩问题，而产业互联网的应用，或许是唯一途径，能够让上下游都知道谁过剩了。”
　　据介绍，按照网库集团的规划，将继续通过推动产业集群和县域经济发展打造“产业平台经济”。
　　在王海波的“单品电商梦”中，县域电商的发展极其重要。广大的县域将作为中国制造业转移的主要承接地区，肩负着产业支撑的重任，网库的单品供应链经济也是紧密围绕着县域经济发展来推动的。“所谓县域产业平台，就是我们在每一个县都会为一个主导企业构建产业互联网的应用。国家一直在提出产业转型升级，实际上这个升级转型更多是基于县域的发展。”
　　网库集团在带动区域性传统产业转型升级方面，有何优势？
　　一组数据显示，网库在全国范围内80余个运营中心提供的落地服务，在采购、销售环节中积累和分析大数据，4000余名电商服务人员帮助企业开展服务工作，协助企业获取服务收入。
　　目前，网库集团已经与广大县域展开电商合作。在延安安塞县，网库集团与当地政府共同打造了“苹果产业带”——以安塞县的传统苹果产业为基础，苹果产业平台首先将实现所有苹果企业进行在线原材料的采购，接下来还将在平台上完成全国苹果的批发分销。
　　据介绍，包括安塞县的苹果在内，阜新市的液压油泵、江油市的模具钢、山阳县的核桃等多个县域的传统产业，在与网库集团联手后，均已抓住入口经济，为当地产业转型升级起到积极促进作用。
　　王海波的“野心”不止于此，“‘一县一品，一村一品’，这个‘品’的概念不是商品的概念，而是基于整个产品。产业链要全面推进起来，这个推进也包括跨境电商。所有的单品都可能要走出去，那么全球的这些单品也可能走进中国来。”
　　2015年12月21日，网库股份登陆新三板挂牌交易。
　　上市了，王海波及公司却一致对这件“大喜事”选择了低调处理。敲钟仪式后的几天时间里，上市消息一直没有放出来。
　　而最近，他的企业也由之前的“中国网库”低调更名为“网库集团”——去掉区域属性的网库，是为迈入跨境电商做准备。
　　“网库这17年，每一年都在进步，一点一点成长。”说到网库接下来的大动作，王海波表示：第一，网库集团会在全国推动2000场以上的“腾计划”培训会；第二，网库会在200个县搭建产业平台，推动产业平台经济。这个产业平台一定会成为整个中国产业互联网变革的最重要的一支力量；第三，网库在资本上希望紧密结合实体企业。未来会在20个产业领域尝试利用大数据资本的力量。网库作为投资方、资本方，将培育并打造一批产业互联网的主力军。
　　“情怀不是说出来的，是做出来的。”王海波笑着说，“请大家拭目以待。”